Лендинг на Astro и оценка заявок для B2B-сервиса: конверсия в демо 1,8% → 4,6%
B2B-сервис на ранней стадии (AI для юристов, 8 человек) сидел на Tilda с конверсией в демо 1,8% и 70% нецелевых заявок. Переход на Astro 5 + Tailwind v4 с многошаговой формой и оценкой заявок по группам A/B/C/D через n8n, Dadata и СПАРК поднял конверсию в 2,5 раза и снизил цену заявки в 2,7 раза.
70% демо нецелевые, продавцы тратят 14 часов в неделю
B2B-сервис с AI для юристов: продукт серьёзный, целевые клиенты — юридические фирмы от 20 человек и юротделы крупных компаний. Сделка идёт 6-12 недель, средний чек — 450 тыс. ₽ в год.
Лендинг был на Tilda. Конверсия в демо — 1,8% от трафика. Это бы ещё ничего, но 70% демо были нецелевыми: фрилансеры, студенты, индивидуальные адвокаты — все, кто видел «AI для юристов» и думал «попробую бесплатно». Два продавца тратили 14 часов в неделю на звонки-проверки, чтобы понять, целевой это клиент или нет.
При этом в CRM не было видно ничего: amoCRM получал заявку как «Имя, почта, телефон, сообщение» — без выручки компании, без размера штата, без отрасли. Решения принимали по интуиции.
Astro 5 + Tailwind v4 + авто-скоринг по ИНН
Новый лендинг на Astro 5 и Tailwind v4 собирается заранее в статические страницы, поэтому открывается мгновенно: LCP 0,9 с, Lighthouse 100/100/100/100. Многошаговая форма собирает ИНН компании и контакт. n8n дополняет заявку данными: Dadata (название, ОКВЭД, штат) и СПАРК (выручка, год регистрации, активность). Модель присваивает заявке группу A, B, C или D. Группы A и B уходят продавцам в amoCRM и Slack; D получает вежливый отказ и ссылки на самостоятельное изучение продукта.
Tailwind v4, Lighthouse 100/100, LCP 0,9 с — страница собрана заранее, лишнего кода в браузере нет
ИНН, телефон, размер компании и задача, под которую ищут решение — 5 шагов вместо одного экрана
Данные подтягиваются одновременно: название, ОКВЭД, штат, выручка, действует ли компания
Правила: попадание в портрет клиента, выручка, штат, отрасль, признак ликвидации
A и B — в amoCRM и оповещение продавцам в Slack; C — в цепочку писем; D — вежливый отказ
Astro 5 + Tailwind v4 — Lighthouse 100 без компромиссов
Tilda давала LCP 3,5-4,5 с даже на хорошем хостинге: много лишнего кода, тяжёлые шрифты, неоптимизированные картинки. Astro 5 собирает страницы заранее и даёт LCP 0,9 с, CLS 0, Lighthouse 100/100/100/100. От этого напрямую зависит позиция в поиске и то, дочитает ли человек страницу. Корпоративный юрист открывает лендинг — он либо видит ценность за 3 секунды, либо закрывает.
Многошаговая форма повышает конверсию
Вопреки ожиданиям, форма из 5 шагов (ИНН → телефон → штат → задача → согласие) работает лучше, чем «Имя и почта». Юрист, который дошёл до пятого шага, — это серьёзная заявка. Форма работает как фильтр и отсеивает шум до того, как он дойдёт до продавцов.
Dadata и СПАРК дают полный портрет компании
После ввода ИНН n8n одновременно запрашивает Dadata (юридическое название, ОКВЭД, штат, регион) и СПАРК (выручка за 2 года, год регистрации, действует компания или ликвидируется). Через 8-12 секунд есть портрет компании уровня «знаем больше, чем человек написал в форме». На этих данных дальше и строится оценка.
Оценка A/B/C/D по понятным правилам
Оценка строится на понятных правилах: попадание в портрет клиента (юридическая фирма или корпоративный юрист) × выручка (от 100 млн ₽ в год) × штат (от 20 человек) × компания действует × отрасль (в приоритете те, где много регуляторных требований). На выходе — буква A, B, C или D. Каждая задаёт срок ответа: A — 2 часа, B — 24 часа, C — цепочка писем, D — вежливый отказ со ссылками на документацию.
В amoCRM попадает полная карточка
Заявка приходит в amoCRM полной карточкой: компания, выручка, штат, ОКВЭД, оценка и рекомендованный сценарий разговора. Продавец открывает карточку и сразу знает, как строить разговор. По заявкам группы A параллельно приходит оповещение в Slack — реакция в течение часа.
Современный SSG + российские data-источники
Собирает статические страницы заранее: по умолчанию без кода в браузере, острова интерактивности при необходимости
Новый движок: настройка прямо в CSS, мгновенная пересборка при правках, слои каскада
Управляет сценарием: приём формы, одновременные запросы к сервисам, оценка, маршрутизация
Данные по ИНН: юридическое название, ОКВЭД, штат, регион, контакты
Финансовые данные: выручка, прибыль, налоги, статус активности ЮЛ
Карточка заявки с полным контекстом, метки по оценке и подсказка следующего шага
Мгновенные оповещения продавцам по заявкам A и B со ссылкой на карточку в amoCRM
Приём оплаты тарифов без участия менеджера
лендинг, n8n, оценка заявок и интеграция с amoCRM
хостинг, Dadata, СПАРК и поддержка
по сэкономленному времени продавцов и более быстрым сделкам
Что изменилось за квартал
в 2,5 раза больше за счёт скорости страницы и многошаговой формы
демо-встреч с настоящими целевыми клиентами
на проверку заявок — большую часть теперь делает сценарий
стоимость одной целевой заявки
Главное число — высвобожденные 11 часов в неделю у отдела продаж. Эти часы ушли на работу с уже отобранными заявками. Сделка стала занимать 5 недель вместо 8.
Бонус, который не закладывали в показатели: после переезда с Tilda на Astro Search Console показал рост по B2B-запросам в бесплатной выдаче — оценка Lighthouse 100 и быстрая загрузка дали +18% показов за квартал, хотя работу над SEO не меняли.
Где ещё работает та же схема
Общая схема — «быстрый лендинг + многошаговая форма + автообогащение по ИНН + скоринг + маршрутизация». Подходит везде, где B2B-сделка идёт через демо или звонок и где есть смысл отсеивать заявки ещё до разговора с продавцом:
- → Другие B2B-сервисы, которые определились с целевым клиентом — кадровые, финансовые, юридические, медицинские
- → Консалтинговые компании — отбор по выручке и отрасли ещё до бесплатного аудита
- → Рекламные агентства — отсев мелких клиентов и фрилансеров до коммерческого предложения
- → IT-разработка — отделение «попробуйте сделать» от реальных проектов с бюджетом
- → Финансовые услуги — банки, лизинг, факторинг с предварительной проверкой по СПАРК
- Astro 5 и Tailwind v4 — каркас лендинга с оценкой Lighthouse 100 и доступностью из коробки
- Многошаговая форма с индикатором шагов и проверкой полей — настраивается под любого целевого клиента за день
- Сценарий в n8n: одновременно запрашивает Dadata и СПАРК, дополняет заявку данными о компании и ставит ей оценку
- Карточка заявки в amoCRM с полным контекстом и оповещения в Slack по срочным заявкам
Если продавцы тратят часы на проверку заявок — это автоматизируется
Astro 5, многошаговая форма и автоматический сбор данных по ИНН — это 4-6 недель от старта работ до запуска. Окупается обычно за 5–8 недель: за счёт сэкономленного времени продавцов и более качественных заявок.
Похожие кейсы
Поиск B2B-клиентов: 50 отобранных заявок в неделю
Цепочка из четырёх шагов: выборка Apollo на 1,2 млн компаний по портрету целевого клиента → Clay дополняет…
Keitaro + CAPI: атрибуция конверсий 62% → 96%
Keitaro — единственный источник правды по конверсиям. Шлюз CAPI на nginx с дедупликацией на Lua, отправка…
Из речи в готовый ролик: распознавание, смена языка, синхронизация губ
Whisper расшифровывает речь → GPT-4o переводит на 5+ языков и переписывает реплики под образ говорящего →…
Аудит за 9 900 ₽ — с конкретным отчётом и сметой
Расскажу что внедрить в вашем бизнесе в первую очередь, какая будет окупаемость, и нужен ли вообще AI для вашей задачи (иногда — нет).
Или просто напишите свой вопрос — отвечу в течение 2 часов