Играбельная реклама для мобильной игры: установок на 73% больше, а каждая на 38% дешевле
Статичные рекламные картинки в TikTok и Facebook приедались зрителям за 3–5 дней. Я сделал играбельную рекламу: мини-уровень на HTML5 длиной 5–10 секунд с настоящей игровой механикой. Человек пробует игру ещё до установки, и среди установивших становится больше тех, кто потом платит.
Статичная реклама приедалась за 3–5 дней, и каждая новая кампания обходилась дороже прежней
Студия продвигала игру для широкой аудитории через рекламу в TikTok, Facebook и IronSource. Первые дни кампания шла хорошо: установка стоила $1,85, игру ставили 2,1% увидевших рекламу. Через 3–5 дней реклама приедалась: кликабельность падала вдвое, а установка дорожала до $3 с лишним. Кампанию приходилось останавливать и делать новые статичные баннеры.
Вторая проблема — случайные игроки. Человек видел статичный скриншот игры, ставил её, играл 30 секунд и удалял. Платить начинали не больше 0,8% установивших. Команда рекламы хотела попробовать играбельный формат, но в студии не было веб-разработчика с опытом игровой графики на HTML5.
Мини-уровень на HTML5, который работает сразу в пяти рекламных сетях
- Мини-игра на Cocos2d-js и HTML5 Canvas — отрывок первого уровня на 5–10 секунд с настоящей механикой
- Версии для пяти рекламных сетей — Facebook (Playable SDK), TikTok, IronSource, AppLovin и Unity Ads. У каждой сети свой способ показать кнопку установки и передать статистику
- Варианты для сравнительных тестов — 3 разных начала, которые цепляют в первую секунду, 3 сценария победы и 2 уровня сложности. Из одной кодовой базы можно собрать до 18 вариантов
- Кнопка установки появляется после первого действия — человек играет 3–5 секунд, нажимает или проводит пальцем по экрану, и только тогда видит кнопку. Те, кто успел поиграть, потом платят в 4 раза чаще
- Сжатие через Webpack и Terser — готовый файл весит меньше 5 МБ, все картинки встроены в него, к внешним серверам он не обращается
Из чего собрано
Что изменилось после перехода со статичной рекламы
За первый месяц из 18 возможных вариантов собрали 8 и запустили их в пяти рекламных сетях. Каждый вариант — отдельный файл меньше 5 МБ. Когда основа готова, новый вариант можно загрузить в рекламный кабинет в течение суток после брифа.
Кому подойдёт тот же подход
- Мобильным играм на iOS и Android — как в этом кейсе, чтобы установка стоила дешевле и приходили те, кому игра действительно интересна
- Образовательным приложениям — короткая интерактивная версия урока прямо в рекламе
- Финансовым и любым другим приложениям, где важна простота — играбельная реклама показывает в действии, как просто перевести деньги или открыть карту
- Интернет-магазинам — «соберите свой набор» или короткий опрос перед покупкой
- Лендингам — интерактивный блок на первом экране, чтобы человек попробовал продукт прямо на странице
От брифа до первого тестового варианта в рекламном кабинете проходит 5–7 рабочих дней. Цена — от 350 000 ₽ за один вариант и от 900 000 ₽ за серию из 8 и более вариантов для пяти сетей.
Обсудить играбельную рекламуПохожие кейсы и готовые решения
Своя CRM: почта, заказы, звонки и споры по платежам на одном экране
Общий почтовый ящик, свежие данные из двух магазинов Shopify, отгрузки, звонки и возвраты собраны в одной…
Настольная программа собирает промо-страницу из описания или по ссылке
Программа на Python и tkinter собирает страницу из шаблона на Bootstrap или Astro и описания, а может взять…
Приложение для онлайн-школы напоминает об уроках и тренирует произношение
Приложение для iPhone на SwiftUI (iOS 17 и новее) напоминает о занятии за сутки, за час и за 10 минут…
Начните с аудита за 5 000 ₽: письменный отчёт и расчёт окупаемости
Расскажу, что автоматизировать в первую очередь, когда это окупится и нужен ли вашей задаче ИИ вообще. Иногда он не нужен.
Или просто задайте вопрос. В рабочее время отвечаю в течение 2 часов